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除塵設(shè)備廠家銷售重心轉(zhuǎn)移

 

除塵設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)一旦將營(yíng)銷重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向客戶培育，就需要引入新的指標(biāo)體系來(lái)評(píng)價(jià)該策略的有效性。那么除塵設(shè)備制造商應(yīng)該怎么做呢?以下是為您提供的一小部分分析結(jié)果:……

一旦除塵設(shè)備制造商將注意力從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向客戶開發(fā)，他們就需要引入一個(gè)新的指標(biāo)體系來(lái)評(píng)估該策略的有效性。那么除塵設(shè)備制造商應(yīng)該怎么做呢?

 

下面的分析結(jié)果是一個(gè)小系列:

 

 

一:除塵設(shè)備制造商應(yīng)更多的關(guān)注客戶的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，相對(duì)弱化產(chǎn)品利潤(rùn)率的要求。

 

二:除塵設(shè)備生產(chǎn)廠家應(yīng)更多的關(guān)注客戶的終身價(jià)值，而不應(yīng)那么關(guān)注公司目前的銷售情況。

除塵設(shè)備

 

 

三:除塵設(shè)備制造商應(yīng)將重點(diǎn)從品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)向客戶資產(chǎn)，也就是說，重點(diǎn)從品牌價(jià)值轉(zhuǎn)向客戶終身價(jià)值。

 

 

四:除塵設(shè)備廠家應(yīng)更加注重客戶資產(chǎn)的份額，即除塵設(shè)備廠家客戶群的價(jià)值除以市場(chǎng)上客戶的總價(jià)值，而不重視公司目前的市場(chǎng)份額。